Web design in Sibiu pentru firme care vand prin cerere de oferta
Firmele din Sibiu care livreaza in lantul de furnizori auto sau catre parteneri din spatiul german nu vand din site. Vand prin cerere de oferta, prin negociere si prin vizita in hala. Site-ul face altceva, si e mai important: e locul in care te verifica un cumparator care nu a auzit niciodata de tine, are pe masa inca doua oferte si trebuie sa justifice intern de ce te-a ales pe tine.
Site pentru o firma B2B, pret de pornire
de la790euro, fara TVA
Site Express in 7 zile lucratoare, Site Complet in 3 - 5 saptamani
- Pana la 5 pagini in Site Express, cu design pe brandul tau
- Formular de cerere de oferta cu campurile de care ai nevoie
- SEO tehnic de baza, viteza pe telefon si profil Google Business
- HTTPS, headere de securitate, backup si 30 de zile de suport
- Capabilitatile, fisele tehnice si a doua limba intra in Site Complet, de la 1.690 de euro
Pretul afisat este de pornire. Pretul final creste cu functionalitatile si cu complexitatea cerute de tine si il afli in scris, pe etape, inainte sa incepem lucrul. Preturile sunt in euro, fara TVA. Se factureaza in lei, la cursul BNR din ziua facturii.
Ai trimis oferta. Ce face cumparatorul inainte sa iti raspunda
O comanda cu plata la 30 sau la 60 de zile nu se semneaza dupa un singur email. Intre trimiterea ofertei si raspunsul lui se intampla ceva ce nu iti raporteaza nimeni. Pasii de mai jos sunt ordinea in care se intampla lucrurile, asa cum o vedem noi, nu un cronometru.
- 01
Primeste oferta ta pe email
Pret, termen de livrare, conditii de plata. Pana in secunda asta esti un nume de firma si o cifra intr-un tabel cu inca doi furnizori.
- 02
Scrie numele firmei tale in Google
Cauta dovezi ca existi de mai mult de un an si ca ai mai livrat asa ceva. Daca omul de achizitii e de la casa-mama din Germania sau din Austria, cauta si in germana, iar ce gaseste in prima pagina e ori site-ul tau in germana, ori nimic.
- 03
Deschide site-ul si se uita la primul ecran
Daca in primul ecran nu intelege ce produci si pentru cine, inchide fila. Nu iti scrie sa ceara lamuriri, se intoarce la oferta celuilalt.
- 04
Cauta hartii
Fisa tehnica, dimensiuni, materiale, tolerante, o lista de capabilitati, un desen. Ii trebuie ceva de atasat la referatul intern de aprobare, de multe ori in engleza sau in germana, pentru ca referatul nu se citeste la Sibiu, ci la sediul clientului. O fisa care exista doar in romana il obliga sa o traduca el, si atunci ii e mai simplu sa ia oferta celuilalt.
- 05
Cauta un om
Un nume, o functie, un telefon direct si limba in care raspunde omul. Cand gaseste doar o adresa de office, intrebarea lui tehnica sta doua zile pana raspunde cineva, iar el are pe masa alte doua oferte la care i s-a raspuns in aceeasi zi.
- 06
Decide daca iti raspunde
Nu decide daca cumpara de la tine. Decide daca merita sa continue discutia. Aici se hotaraste daca intri pe lista scurta sau daca ramai pe lista lunga, unde nimeni nu suna inapoi.
Site-ul tau nu castiga un click. Castiga sau pierde o negociere inainte ca ea sa inceapa.
Ce cauta un cumparator B2B pe site-ul tau, in ordinea in care cauta
Sase lucruri, atat. Le-am pus in ordinea in care le deschide cineva care are de aprobat o comanda.
Pagina de capabilitati
Ce poti face, in ce cantitati, cu ce utilaje, in ce tolerante si in cat timp. Pentru un furnizor de subansamble lista arata concret: parcul de masini, toleranta minima pe care o tii, capacitatea lunara, seria minima pe care o accepti si certificarile pe care le ai, ISO 9001 si, daca livrezi in auto, IATF 16949. Un inginer o compara rand cu rand cu cerinta lui. E si pagina pe care o gasim cel mai rar cand deschidem site-ul unui furnizor.
Fise tehnice descarcabile
Fiecare produs cu fisa lui in PDF, cu denumire si versiune in numele fisierului. Cumparatorul o descarca si o pune in dosarul de achizitie. Punem aceleasi date si in pagina, in HTML, ca sa fie citite si de Google, si de asistentii AI care raspund azi la intrebari tehnice.
Studii de caz cu cifre
Ce ai livrat, in ce cantitate, in cat timp si ce problema a rezolvat. Un subansamblu livrat saptamanal catre o fabrica din parcul industrial, in serie de cateva sute de bucati, spune mai mult decat trei adjective. Daca ai clauza de confidentialitate, verifica intai cu avocatul ce se poate publica: de multe ori se poate scrie fara numele clientului, dar unele contracte interzic si descrierea proiectului.
Date de firma complete
CUI, numar de la Registrul Comertului, adresa punctului de lucru, IBAN si codul de TVA. Un client din Germania sau din Austria verifica in VIES daca codul tau de TVA e valabil pentru operatiuni intracomunitare, pentru ca de asta depinde felul in care isi inregistreaza factura. Daca datele de pe site nu se potrivesc cu ce gaseste acolo, dosarul de furnizor nou se opreste inainte sa ajunga la pret. Le punem in subsolul fiecarei pagini, asa cum face si Webtopocket.
Contact cu nume si functie
Numele omului care raspunde de vanzari, functia lui si un telefon direct. Un cumparator care are o intrebare tehnica la ora patru dupa-amiaza nu scrie unui formular, suna pe cineva. Daca omul vorbeste germana, scrie asta langa numele lui: cumparatorul isi alege pe loc limba in care suna.
Versiune in engleza si germana
Sibiul are legaturi de afaceri vechi cu spatiul german, iar in lantul de furnizori din componente auto limba de lucru e des germana sau engleza. Traducerea textelor tehnice se face de om, se verifica impreuna cu inginerul clientului si apare ca linie separata, cu pretul ei, in oferta Webtopocket. O fisa tradusa gresit se vede din prima si te scoate din discutie.
Un site B2B livrat de Webtopocket include pagina de capabilitati, cate o fisa tehnica in PDF pentru fiecare produs si aceleasi date scrise si in HTML, plus structura pregatita pentru a doua limba, engleza sau germana. Toate sase intra in Site Complet, de la 1.690 de euro fara TVA. Daca vrei intai sa vezi cate dintre ele lipsesc de pe site-ul tau de acum, cere auditul gratuit si primesti raspunsul in scris, fara sa ne dai vreo parola.
Ce am livrat pana acum si ce poti deschide chiar acum
Pagina asta te invata sa ceri dovezi de la un furnizor, deci ar fi caraghios sa nu punem si noi. Patru site-uri facute de noi, cu adresa la vedere, pe care le poti deschide inainte sa ne suni.
Mai exista un proiect pe care nu il putem pune aici: o aplicatie web interna cu integrare AI, pentru o clinica privata. Clientul a cerut NDA, asa ca nu are nume si nu are link. Ti-l aratam pe ecran daca ne vedem.
Ce nu vei gasi pe pagina asta: logo-uri de firme cu care nu am lucrat si un client din Sibiu inventat ca sa parem de aici. Daca vrei sa vorbesti cu cineva pentru care am lucrat inainte sa semnezi, iti facem legatura, cu acordul lui.
Pe ce nu merita sa dai bani daca vinzi prin cerere de oferta
Cinci lucruri pe care ti le vinde aproape orice agentie si care, la o firma care lucreaza pe comenzi si contracte, costa bani si incurca vanzarea.
Chat cu bule care sare pe ecran
Cumparatorul industrial nu negociaza un contract intr-o bula de chat. Are un caiet de sarcini si vrea un om la telefon, in timpul programului. In schimb, bula acopera exact butonul de descarcare a fisei tehnice pe telefon.
Reduceri si oferte care expira
La o comanda cu plata la 30 sau la 60 de zile, un contor care spune ca oferta expira in doua ore nu creeaza urgenta. Creeaza suspiciunea ca pretul de baza era umflat.
Cos de cumparaturi si checkout
Daca vinzi pe baza de cerere de oferta, cu pret negociat pe client, cosul nu se foloseste niciodata, dar aduce cu el plati online, transport, TVA si retururi de intretinut. Sunt bani dati pe o functie moarta.
Traducere automata in germana, cu un plugin
Un cumparator din Germania vede din primele doua randuri ca textul a trecut printr-o masina. De acolo nu se mai intreaba doar de traducere, se intreaba cat de serios e restul, inclusiv fisa tehnica. Mai bine ramai doar in romana si engleza decat sa ai o germana facuta de plugin.
Texte de marketing entuziaste
„solutii inovatoare” si „parteneri de incredere” scriu pe site-ul fiecarui concurent al tau. Un tabel cu tolerante, un termen de livrare si lista de utilaje nu scriu la niciunul.
Singura exceptie e cosul de cumparaturi, si numai daca ai si produse standard vandute la bucata. Atunci discutia se muta pe magazin online, ca proiect separat, nu ca functie lipita peste site-ul de prezentare.
Cand un site nu mai e destul: portal de comenzi sau configurator
La un moment dat problema nu mai e ca nu te gaseste nimeni, ci ca fiecare comanda repetata trece prin acelasi email si acelasi telefon. Atunci ai nevoie de software, nu de inca o pagina.
Portal de comenzi
Clientii tai constanti intra cu utilizator si parola, isi vad preturile lor negociate, stocul, istoricul comenzilor si documentele. Comanda repetata nu mai trece prin email si nu mai e trecuta de mana in sistem de cineva din birou.
Configurator de produs
Cumparatorul isi alege dimensiunile, materialul, finisajul si cantitatea, iar la final iese o cerere de oferta completa, cu tot ce iti trebuie ca sa dai pretul. Fara cele cinci emailuri de lamurire dinainte.
Semne ca ai depasit un site de prezentare
- Acelasi client iti comanda aceleasi zece repere in fiecare luna, prin email, si cineva le trece de mana in sistem.
- Ai preturi diferite pe fiecare client si le tii intr-un Excel pe care il stie o singura persoana din firma.
- Jumatate din telefoanele pe care le primesti sunt aveti pe stoc si unde e comanda mea.
- Cererile de oferta ajung incomplete si le completezi tu, prin trei emailuri, inainte sa poti da un pret.
- Clientul tau iti cere confirmarea comenzii, avizul si situatia livrarilor pe portalul lui, iar la voi cineva le completeaza de mana in fiecare saptamana.
Daca ai bifat trei din cinci, urmatorul proiect nu e un site. Proiectele de software la comanda pornesc de la 4.900 de euro fara TVA si incep cu o analiza pe procesul tau.
Vezi software la comandaDe ce ai nevoie de fapt: site, magazin online sau portal de comenzi?
Fiecare are pagina lui, cu ce intra in pret si cat dureaza. Sub fiecare am scris si la ce se foloseste intr-o firma care livreaza catre alte firme.
Ai deja un site?
Iti trimitem in scris ce lipseste din dosarul de furnizor: capabilitati, fise tehnice, date de firma, viteza si securitate. Fara sa iti cerem parole si fara sa te sunam saptamanal dupa aceea.
Cum lucram cu o firma din Sibiu, daca biroul e in Cluj?
Webtopocket nu are birou in Sibiu: firma din spate este UpTrust CyberSec SRL, CUI RO35327235, cu sediul in Cluj-Napoca, pe Str. Gospodarilor 11A, iar proiectele pentru firmele din judetul Sibiu se fac la distanta, cu deplasare la brief si la fotografierea produselor.
Venim la voi in doua momente care conteaza: la brief, ca sa vedem ce produceti si cum vorbiti despre asta, si la fotografiere. Pe un site B2B fotografia de produs cantareste mult, pentru ca omul care nu poate lua piesa in mana se uita la poza. Restul, cod, texte si corecturi, se face oricum online, la fel ca peste tot.
Contract in romana, factura de la UpTrust CyberSec SRL, plata prin banca, in trei transe: 40% la start, 40% dupa ce aprobi design-ul, 20% la lansare.
Site Express
Livrat in 7 zile lucratoare
de la 790 euro
Site Complet
Livrat in 3 - 5 saptamani
de la 1.690 euro
Magazin online
Livrat in 4 - 8 saptamani
de la 3.290 euro
Software, mobile si AI
Proiecte care pornesc de la 4.900 euro
Oferta dupa o discutie
La Webtopocket, Mentenanta porneste de la 99 de euro pe luna, fara TVA, si include actualizari de platforma, backup zilnic cu restaurare testata, monitorizare de uptime, o ora de modificari si un raport scris in fiecare luna. Nu e obligatorie. Gazduirea si domeniul se platesc separat, cu un cost care depinde de ce ii trebuie site-ului, direct catre furnizor si pe firma ta.
Daca vrei intai sa intelegi din ce se compune pretul, citeste cat costa un site si de ce difera ofertele intre ele.
Vezi preturile completeNu ne suna daca
Cinci situatii in care iti spunem din primul telefon ca nu are rost. Ne costa clienti si preferam asa.
- Ai buget sub 790 de euro fara TVA. Sub pragul asta iese o brosura, nu un dosar de furnizor, si preferam sa iti spunem acum.
- Vrei fara factura sau esti persoana fizica. Facturam tot, de la UpTrust CyberSec SRL, si lucram doar cu firme, pe contract.
- Nu ai fise tehnice si nu are cine sa le scoata din arhiva in urmatoarele doua luni. Fa intai fisele, cu inginerul vostru, si abia apoi suna-ne. Cifrele nu le inventam noi.
- Ai un singur client, pe contract-cadru, care iti aduce aproape toata cifra. Comanda urmatoare vine oricum de la el, iar banii sunt mai bine dusi in altceva.
- Vrei doar traducerea in germana a site-ului pe care il ai deja. Aia e treaba unui traducator tehnic si iti spunem asta din primul telefon.
Intrebari puse de firme din Sibiu
Intrebarile pe care ni le pun oamenii de vanzari si patronii firmelor care livreaza catre alte firme. Raspunsurile sunt scrise cu cifre, ca sa le poti compara cu ce iti spune alta agentie.
Am nevoie de magazin online daca vand B2B?
Nu, daca vinzi pe baza de cerere de oferta cu pret negociat pe fiecare client: cosul de cumparaturi nu se foloseste niciodata, dar trebuie intretinut cu tot cu plati online, transport si retururi. Magazinul online devine util doar daca ai si o linie de produse standard, cu pret afisat, pe care le poate cumpara oricine la bucata. In cazul asta porneste de la 3.290 de euro fara TVA si se livreaza in 4 - 8 saptamani. Altfel, un site de prezentare cu fise tehnice si formular de cerere de oferta aduce mai multe cereri si costa jumatate.
Faceti site si in germana?
Da, facem site si in germana, si in engleza, iar structura multilingva se construieste din prima zi, nu se lipeste dupa lansare. Altfel ajungi cu doua site-uri de intretinut in loc de unul. Textele tehnice nu trec prin traducere automata: se traduc de om si se verifica impreuna cu inginerul vostru sau cu omul care vorbeste zilnic cu clientii din Germania si Austria. Costul traducerii apare separat in oferta, cu cifra lui, ca sa stii ce platesti pentru limba a doua.
Cat costa un site pentru o firma B2B din Sibiu?
Un site B2B din Sibiu costa de la 790 de euro fara TVA in varianta Site Express, livrata in 7 zile lucratoare, si de la 1.690 de euro fara TVA in varianta Site Complet, livrata in 3 - 5 saptamani. Pentru un site cu pagina de capabilitati, fise tehnice descarcabile si o a doua limba, varianta realista este Site Complet. Cifrele sunt de pornire si nu se schimba dupa oras: pretul exact iese dupa ce stim cate produse, cate fise si cate limbi intra in proiect. Traducerea si fotografia de produs apar separat in oferta, cu cifra lor.
Aveti birou in Sibiu?
Nu, Webtopocket nu are birou, filiala sau echipa in Sibiu: firma este UpTrust CyberSec SRL, cu sediul in Cluj-Napoca, pe Str. Gospodarilor 11A, iar proiectele pentru firmele din Sibiu se fac la distanta. Venim la voi cand chiar are rost: la brief, la vizita in hala si la fotografierea produselor. Contractul e in romana, factura vine de la UpTrust CyberSec SRL, CUI RO35327235, si plata se face prin banca. Spunem asta deschis pentru ca o agentie care isi inventeaza un sediu in orasul tau minte de la prima pagina.
Imi faceti si fise tehnice descarcabile?
Da, fiecare produs primeste fisa lui in PDF, cu denumire si versiune in numele fisierului, plus aceleasi date scrise si in pagina, in HTML. PDF-ul e pentru dosarul de achizitie al cumparatorului, varianta din pagina e pentru Google si pentru asistentii AI, care nu citesc dintr-un PDF scanat. Daca ai deja fisele in Word sau in catalogul tiparit, le preluam si le punem in acelasi format. Datele tehnice vin insa de la inginerul vostru: structura o facem noi, cifrele nu le inventam.
Cat dureaza pana e gata?
Un site B2B iese in 7 zile lucratoare la varianta Express si in 3 - 5 saptamani la varianta Completa, iar magazinul online in 4 - 8 saptamani. Termenul se socoteste din ziua in care primim fisele tehnice si pozele produselor, nu din ziua semnarii contractului. Cea mai lunga intarziere pe care o vedem nu e in cod, ci in fisele care trebuie scoase din arhiva, refacute sau aprobate intern, si de obicei tine mai mult decat tot restul proiectului.
Cum masor daca site-ul aduce ceva, daca vanzarea se face la telefon?
Se masoara prin trei cifre, niciuna dintre ele trafic: numarul de cereri de oferta calificate pe luna, numarul de descarcari de fise tehnice si raspunsul la intrebarea de unde ati aflat de noi, notat la fiecare telefon in acelasi loc. Pentru primele doua punem formularul cu camp de produs si de cantitate si urmarim descarcarile de PDF. Pentru a treia ajuta si un numar de telefon urmarit separat, afisat doar pe site. Dupa trei luni vezi negru pe alb cate cereri intra intr-o luna si cate ajung la contract.
Software la comanda in Sibiu
Daca problema ta nu e site-ul, ci un proces intern care consuma ore, aia e alta discutie si are pagina ei.
Lucram si in restul tarii
Biroul e in Cluj-Napoca, dar proiectele se fac la distanta oriunde in Romania. Daca esti din alt oras, incepe de la pagina lui: e scrisa pe ce cauta firmele de acolo.
Trimite-ne oferta pe care o dai acum si adresa site-ului
Iti raspundem in scris cu ce gaseste un cumparator cand iti cauta firma dupa ce primeste oferta, ce lipseste din dosarul de furnizor si ce ar trebui sa existe si in germana. Fara sa ne dai vreo parola.
Sau cere intai auditul gratuit al site-ului si decizi dupa ce vezi raportul.